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工業品企業營銷方式大變革的幾個原因

工業品企業營銷方式大變革的幾個原因

發布時間:2019-12-07 10:15:00

近年來,許多傳統工業產品企業面臨產品賣不出去、人工成本高、企業倒閉等困境。我想轉型升級,但我不知道如何轉型。我想做好市場營銷工作,...

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近年來,許多傳統工業產品企業面臨產品賣不出去、人工成本高、企業倒閉等困境。我想轉型升級,但我不知道如何轉型。我想做好市場營銷工作,但不能只靠傳統的營銷方式打開市場。所以他們希望通過網絡營銷來實現企業的轉型。

那么,為什么在互聯網剛剛起步的時候,每個人都沒有意識到互聯網營銷的重要性呢?

目前,傳統企業熱衷于互聯網,原因如下:

工業品企業的許多線下客戶已趨于穩定。維護和引進老客戶已成為企業獲取績效的主要途徑。參加相關行業展會,客戶已經飽和,增長非常緩慢。因此,離線添加新客戶的成本越來越高。在推動線下高成本、低成本轉型的情況下,企業不得不尋求新的客戶來源方式。網絡營銷正是企業實現快速增長的新機遇。

線下推廣人員和銷售人員的工資水平不低。數以萬計的工業展覽會已經舉辦,全國出差的費用也很高。這些都導致線下推廣運營成本大幅上升,轉型效果不好。企業必須尋求低成本、高轉型的新途徑。

工業產品公司一直關注競爭對手的動態。競爭對手進入互聯網營銷市場后,搶占了互聯網市場的大潮。很多企業看到自己的競爭對手在互聯網上享受到了很多好處,他們會覺得如果不迅速趕上,互聯網市場很快就會被占領。

在這樣的困境中,許多工業品企業開始做網絡營銷。隨著網絡營銷的巨大效益,企業更愿意開展網絡營銷:

如果離線,它有很大的局限性。銷售人員需要在全國各地的市場經營客戶,也需要積極去拜訪客戶。通過互聯網,你可以隨時隨地聯系客戶。

網絡信息可以存在很長一段時間,只要有客戶來搜索,只要你的信息是優化的,就可以進行無限的宣傳。如果行業內的競爭對手少做網絡營銷,開拓網絡市場的成本就會更低。

一旦企業的事件新聞、公關等營銷受到媒體的關注和用戶的分享,企業就有可能在行業內一下子打開人氣。這在之前的線下營銷時代是完全無法想象的。當然,一個嚴重的負面新聞可能會摧毀一個品牌企業。比如我接觸的一些企業銷售額高達幾億元,從不做任何網絡營銷,線下品牌知名度高。但在網上搜索企業名稱時,所有負面新聞和報道都會出現。不僅如此,搜索自己的品牌名稱,還會出現很多競爭對手的品牌宣傳和產品信息。

現在,如果客戶想了解一家公司或一個產品,他們會通過互聯網搜索你的公司或產品。如何吸引顧客,如何吸引消費者的注意力,如何提高他們的品牌知名度,如何讓顧客知道你是急待解決的問題。要解決這些問題,通過互聯網解決較好。

目前,工業企業做網絡營銷,已經到了下半年。如果你現在不進去,就太晚了。如果你的行業是一個垂直行業,在互聯網上幾乎沒有競爭對手,那么互聯網營銷就是你的機會。

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